¿Agroindustrias Tres Arroyos logró su despegue definitivo a partir de su traslado al Parque Industrial?
Allá por el año 1995 recibimos el lote que nos habilitaba para instalarnos allí, un pedazo de tierra de 100 metros por 130. No sabíamos por dónde empezar. De a poco fuimos levantando la estructura de la futura empresa, mientras funcionábamos simultáneamente en el sector urbano de Tres Arroyos. Ibamos y veníamos constantemente, porque teníamos una parte de la planta fabril en cada lado. Eso ocurrió hasta el 2006, año en que la firma se trasladó por entero al Parque Industrial. A partir de allí, podemos decir que iniciamos un crecimiento constante y paulatino, que afortunadamente no se detuvo nunca. Esa radicación definitiva en el predio nos permitió organizarnos mejor, consolidarnos con una producción ascendente.
¿Cuál es el lineamiento de trabajo de la firma?
Nuestra política de trabajo apunta a producir buena calidad de mercadería y obtener márgenes de rentabilidad acordes al funcionamiento que necesitamos, sin exorbitancias. En la medida en que hemos podido aumentar las ventas, logramos incrementar los volúmenes de producción, y eso es muy importante. En este tipo de emprendimientos todos los días se aprende algo nuevo, y si sirve el consejo para quien se quiera iniciar en esto, hay que ser constantes y proyectar objetivos a largo plazo. Nuestra filosofía ha sido siempre “ir por derecha”, cumplir con las obligaciones comerciales, y mantener una conducta de trabajo.
¿Qué produce Agroindustrias Tres Arroyos?
Nuestro producto fuerte es la fabricación de avena arrollada; le proveemos a firmas de alcance nacional, tales como Granix o Egran. También elaboramos trigo candeal, y hace dos años anexamos a la producción el tostado de la malta a Quilmes para la variedad de cerveza negra, actividad ésta que nos aumenta la cantidad de kilos por mes. También somos proveedores de cebada con proteínas para una importante marca de alimentos balanceados para mascotas, Royal Canin. Calculamos que, sumando todos los rubros de producción, estamos trabajando unas 300 toneladas mensuales.
¿Tienen la meta de concretar negocios de exportación?
Estamos preparados para hacerlo, pero por el momento no se dan las condiciones ideales para que se concrete un negocio de ese tipo. Mientras se mantengan los aranceles actuales fijados para nuestros productos, se hará muy difícil. Conozco clientes o amigos en el exterior que podrían convertirse en potenciales compradores, pero no les conviene, porque les sale más caro comprar en Argentina que en otros países. Es por ello que por ahora el crecimiento de la firma apunta a incrementar los volúmenes de producción del mercado interno. Si se diera alguna operación puertas afuera con parámetros favorables, estaríamos gustosos de realizarla, pero no por ahora.
¿Cuánta gente compone la empresa?
Nuestro equipo de trabajo consta de quince personas en la parte de fábrica, pero también debo sumar algunos más que se desempeñan en el campo que arrendamos, de donde se obtiene la materia prima para elaborar los productos de Agroindustrias Tres Arroyos.
¿El crecimiento que han registrado los obliga a expandirse, a ampliar la planta?
Todo lo pensamos y hacemos muy de a poco, en función al crecimiento del volumen producido y de la cantidad de clientes. Por ahora, con las actuales instalaciones podemos cubrir muy bien la demanda. Quizás nuestra idea se orienta más que nada a ser más eficaces en la producción, optimizar el trabajo en ese sentido. Sin embargo, vale mencionar que hemos adquirido una parcela dentro del Parque que nos permitirá, a futuro, ampliar la planta de silos, para lograr el almacenaje de mayor cantidad de materia prima.
¿Cuáles son los objetivos de la firma a corto plazo?
Pretendemos incorporar algunos productos a nuestra línea de comercialización que necesitan un poco más de elaboración. Entre ellos figura el salvado de avena, sémola de trigo candeal, harina de maíz o harina de centeno. Esto apunta a tratar de atender y cubrir la demanda de un grupo de nuestros clientes que los consumen, y que estarían interesados en comprarnos. De esa manera, pretendemos abastecerlos mejor dentro de la gama de cereales que ellos trabajan.
Como empresa integrante del Parque Industrial, ¿cómo advierte su crecimiento, su evolución?
Nosotros vivimos desde el comienzo su desarrollo y crecimiento. Luego de que se instalara METFER, formamos parte de un grupo de cinco o seis empresarios que al poco tiempo siguieron el mismo camino. El Parque tuvo un primer impulso importante gracias a la gestión del ex intendente Carlos Aprile, que nos hizo entender de qué manera funciona un predio fabril como éste, cómo debe organizarse. Luego, es justo reconocer que el actual jefe comunal, Carlos Sánchez, siguió adelante con ese objetivo. Destaco además la presencia de Ricardo Ravella, que siempre nos asesora, agiliza trámites y funciona como nexo entre los propietarios y la Municipalidad. Nuestro Parque Industrial está muy bien visto fuera de Tres Arroyos; está claro que su crecimiento futuro dependerá en cierta medida de las políticas de estado que se adopten, pero soy optimista en cuanto a la radicación de nuevas empresas.