¿Cómo se han dado estos primeros pasos en el desafío de conducir Aiello S.A?
Podemos decir que a esta altura nos encontramos realizando las primeras evaluaciones al respecto, sacando nuestras primeras conclusiones. Siempre hemos sido muy optimistas en cuanto a las posibilidades de crecimiento que tiene esta empresa, no solo por su estructura sino también por los recursos humanos con los que cuenta. Hay un plantel con muchos años de experiencia en el rubro, combinado con un grupo de gente joven en etapa de formación, y con personal directivo que amalgama los dos componentes. Los meses que transcurrieron fueron un tanto complejos para tratar de resolver algunas cuestiones puntuales, y hoy por hoy podemos decir que vemos el horizonte bastante más claro. Al día de la fecha, se ha logrado establecer cuál es la realidad económica en la que estamos parados, que actualmente se condice con un momento de caída de las ventas.
Se trata de un año que presenta algunas particularidades en ese sentido…
Es probable, se trata de un año bastante atípico. En un primer momento pudimos mantener de manera regular las ventas, y de golpe, en el último mes, notamos una caída importante. Los vaivenes económicos seguramente tienen mucho que ver. Los precios de commodities no cubren las expectativas, y quizás eso provoque que nuestros clientes evalúen mucho más sus necesidades de compra y eventualmente las dilaten, con la expectativa de que el panorama a futuro se presente mejor. El otro factor que vemos es que en un determinado momento desapareció toda la asistencia crediticia de los bancos, y lo poco que volvió a aparecer fue en base a tasas muy altas, que desalientan un poco a la gente. En los últimos días surgieron algunas líneas favorables a través del Banco Nación, y creo que esto marcará una recomposición de la coyuntura que mencionaba.
No es el mejor panorama para el funcionamiento de una empresa como ésta…
Es muy difícil para una empresa como la nuestra, que viene tratando de estabilizarse, tener que afrontar un bache pronunciado en la caída de las ventas. Sin embargo, no tenemos ninguna duda de que las cosas van a funcionar bien, que los niveles de comercialización se van a restablecer. De hecho, estamos realizando una serie de acciones para conseguir mejores resultados, como por ejemplo la de participar en la exposición de Palermo, en donde hicimos un relanzamiento de la firma. También estamos trabajando en el desarrollo de nuevos productos, apuntando a mejorar la facturación.
Decidieron, además, reflotar la línea de acoplados rurales…
Exactamente, se trata de una línea tradicional de la empresa que se había dejado de fabricar para dar lugar a los equipos de mayor porte. Consideramos que es un mercado en el que Aiello S.A fue líder en su momento, con productos de muy buena calidad. Por lo tanto tomamos la decisión de reflotar toda la línea rural, aggiornando algunos equipos, mejorando diseños, adaptándolos a los requerimientos del mercado. También reimpulsamos la producción de las tradicionales tolvas para semillas, que tampoco se estaban fabricando.
Nuestra estrategia apunta a dos segmentos de venta bien diferenciados: por un lado, queremos, con la línea más pesada de producción, captar algunos puntos del país que nos interesan comercialmente. Por el otro lado, con la línea rural pretendemos absorber la demanda local, buscando un posicionamiento superior de nuestra marca.
¿Hay posibilidad de agregar nuevos productos?
También estamos trabajando en la posibilidad de innovación y de lanzamiento de nuevos productos. Y en ese sentido, por medio de CADEXA Service, una de las empresas del grupo que conformamos, apareció la posibilidad de desarrollar un manipulador telescópico, gracias a un convenio realizado con una firma italiana. Ellos los fabricarán por pedido nuestro y según nuestras especificaciones, y el equipo llegará desde Italia incluso con el rótulo de la marca Aiello, listo para la comercialización. El año que viene comenzaremos a fabricar algunas de sus partes en Argentina, y esperamos que sobre el final de 2015 ya podamos estar exportándolo a Uruguay, Chile, Paraguay y Perú. Se trata de un equipo de carga que cuenta con infinitas aplicaciones, dependiendo de las diferentes necesidades. Tiene muchísimos accesorios para distintos usos y altísima maniobrabilidad, por lo que resulta de mucha utilidad; además contará con un modelo netamente agrícola, dentro de los seis que presenta la línea. Hasta ahora ha habido muchísimas consultas de interesados en adquirirlo.
Por último y yendo a una opinión más general, ¿qué mirada posee acerca del desarrollo industrial de Tres Arroyos?
Si bien siempre estuvimos en contacto con lo que pasaba en la ciudad, y puntualmente en el Parque, vemos que se ha canalizado convenientemente el desarrollo de las industrias a través del predio fabril. Por cuestiones comerciales me ha tocado visitar distintas empresas en otros países y yo percibo una muy buena organización. Como en todo proyecto, seguramente hay algunos matices que se pueden mejorar, más que nada apuntando a lograr acciones mancomunadas entre las empresas. No obstante, le veo un potencial muy bueno no solo al Parque Industrial sino también a la región.