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Trafer embarcó los primeros silos para Sudáfrica

Blomar vendió clasificadoras a Bolivia, Paraguay, Uruguay y México

Las hileradoras Sode llegan otra vez a Venezuela

Aiello colocó fertilizadoras, carros y repuestos en Uruguay

VENTAS DE SILOS Y MAQUINAS AGRÍCOLAS
A SUDAMERICA, CENTROAMERICA Y SUDAFRICA

Tres Arroyos exporta

Silos y máquinas agrícolas fabricados en Tres Arroyos están siendo colocados en el exterior. Industriales locales están vendiendo sus productos en Sudamérica, Centroamérica y Sudáfrica. "El Periodista Rural" exhibe cuatro de los casos constatados. Silos de Trafer a Sudáfrica; Fertilizadoras de Aiello a Uruguay; clasificadoras de cereales de Blomar a Paraguay, Uruguay, Bolivia y México e hileradoras de Sode a Venezuela. En este informe especial, los empresarios cuentan sus experiencias y ponen en palabras los pros y contras de pensar el mundo como mercado

PABLO FERNANDEZ: "HACE ALGUNOS AÑOS ERA IMPENSABLE LLEGAR TAN LEJOS"

Trafer embarcó los
primeros silos hacia Sudáfrica

"Hace algunos años era impensable llegar tan lejos", señaló Pablo Fernández, uno de los titulares de la firma Trafer, quién se mostró orgulloso al explicar que su fábrica acaba de efectuar el "primer embarque de silos para Sudáfrica", en lo que constituye toda una experiencia para una empresa tresarroyense.
"Hoy por hoy, a raíz de la caída de los precios, el mercado interno ha bajado un poco su demanda y, previendo esto, Trafer trabajó muchísimo en conocer nuevos mercados y expandirse internacionalmente", acotó. Dio cuenta que efectuaron visitas a Uruguay y Chile, habían estado en una macro rueda de negocios en Bolivia, pero fue en la Rural de Palermo donde se dio el contacto que terminó en la exportación de silos a Sudáfrica.
"El contacto se produjo en la Rural de Palermo. Estaba allí de visita un argentino, que es titular de una consultora sudafricana y que andaba acompañado por un empresario molinero de ese país. En la muestra vieron nuestro producto, evaluaron precio y calidad, y les resultó atractivo. Ocurre que, tanto en Europa como en Sudáfrica tienen un acero más caro, que incide en el precio final", expresó Fernández.
Del diálogo y el intercambio de ideas resultó que el precio les convenía y la calidad de los silos los sorprendió, razón por la cual confirmaron la operación. "En principio es la primera, pero la idea es hacer varias más", sostuvo el directivo de Trafer, quién agregó que "los compradores nos están probando porque, desde el vamos y con la fama de Argentina en el mundo, cuesta hacer grandes operaciones".
Para el contador, "exportar desde Tres Arroyos a Sudáfrica es un desafío muy grande" y lo comparó con lo que debe haber sido en su momento, para los iniciadores de la empresa, "llegar más allá de la región de origen".
Finalmente, el industrial metalúrgico se mostró satisfecho con el presente, siendo también optimista respecto del futuro inmediato, ya que "cuando estábamos 1 a 1 pensar en exportar era imposible", y en cambio ahora "el Euro se está yendo hacia arriba, con lo cual a Europa le cuesta producir y a nosotros el tipo de cambio nos favorece. Incluso el Mercosur es un mercado muy potencial", finalizó diciendo.

ROBERTO AIELLO: "TODAVIA LOS NUMEROS DAN PARA COMPETIR INTERNACIONALMENTE"

Aiello colocó fertilizadoras,
carros y repuestos en Uruguay

En 2003 la fábrica local Aiello colocó en el mercado de fertilizantes del Uruguay carros, fertilizadoras y repuestos. El escenario era propicio para operaciones de esa naturaleza, pues "el precio de los comodities, de los cereales y de los granos en general era bueno con relación al fierro". Pero esa franja no se ha sostenido en 2004, pues "la baja del precio de los cereales es considerable y, en paralelo, han aumentado en dólares los principales insumos que utilizamos, fundamentalmente la chapa", dijo el industrial metalúrgico. No obstante, aún en el nuevo contexto, no sin antes quejarse por la falta de reglas de juego claras, el empresario tresarroyense sostuvo que "todavía los números dan para competir".
Entre las quejas que expresó Roberto Aiello se encuentra la ausencia del reintegro del IVA por parte del gobierno cuando se efectúan negocios de exportación. "Todavía, después de un año de la operación, no hemos logrado recuperar el IVA que pagamos y que debería ser devuelto por la AFIP", indicó. Además planteó otra inquietud, pero en este caso relacionada con las retenciones: "No nos podemos quejar de las retenciones, porque si bien es cierto que las tenemos, no son comparables con los comodities agrícolas. Pero creo que si pensamos en exportar, también deberíamos pensar que esas retenciones no deberían existir".
A pesar de todas las consideraciones previas, Aiello expresó que "todavía los números dan para competir internacionalmente". Y el empresario vislumbró un "buen año para 2005", aunque aclaró que "debemos ser muy cautos".
Por último insistió en que en el país nunca hubo reglas de juego claras. Al menos su empresa no las vio en 32 años en el mercado, ni tampoco su padre, que inició la actividad más de 50 años atrás. Y consideró que "no lo vamos a corregir mientras no se invierta en educación. Desde el respeto mutuo, a las normas, a las leyes, a la cultura del trabajo. En este país, la educación, la salud y la seguridad están en un segundo plano. Ojalá podamos revertir esto y nos desarrollemos, aunque sea lentamente", concluyó.

DANIEL MARTINOVICH: "NOS CONVIENE MAS EL MERCADO INTERNO QUE EL DE EXPORTACION"

Blomar vendió clasificadoras de cereales
a Bolivia, Paraguay, Uruguay y México

Blomar exportó máquinas clasificadoras de cereales a Bolivia, Paraguay, Uruguay y México. No obstante, según Daniel Martinovich, titular de la empresa, tienen dudas sobre si seguir o no con este tipo de operatorias, la mayoría de las cuales se concretó por "insistencia de las compañías extranjeras". Según sus números, "conviene más el mercado interno que el mercado de exportación".
Martinovich confió que "hoy día, después del click que se produjo en la economía argentina, tenemos ventas de sobra, hay mucho trabajo y debemos afinar el lápiz y sacar bien los números".
Esos números de Blomar indican que "no nos conviene exportar" porque, entre otras cosas, "con la exportación nos perdemos un 14% que el gobierno le da a las industrias; además, las retenciones nunca vuelven. Entonces, el mercado extranjero no nos conviene y preferimos dedicarnos al mercado interno", sostuvo, insistiendo en que las operaciones que se realizaron tuvieron que ver más con la insistencia de la demanda que con una inquietud propia.
Respecto del 2005, la expectativa de Martinovich es "incierta", porque "Argentina es un país donde nunca la pudimos acertar. Iniciábamos el año con un pensamiento y salía exactamente al revés. Aparentemente las cosas van bien, pero estamos acostumbrados a los vaivenes y no me arriesgaría a decir que va a ser bueno el 2005". En ese contexto, sí tiene claro cuál es la política a seguir: "Es momento de consolidarse, trabajar con recursos propios y mantenerse alejado de los bancos".

HORACIO SODE: "UNA ALTERNATIVA MAS PARA EL CASO DE QUE SE TRANQUILICE EL MERCADO INTERNO"

Las hileradoras Sode
llegan otra vez a Venezuela

Sode es una empresa centenaria que, conforme ha sucedido con grandes marcas en el país, sufrió los embates económicos de un país inestable. Pero hoy está intentando retomar el camino que alguna vez supo recorrer, llegando con sus máquinas a los mercados del mundo. Desde fines de 2004, por caso, ha firmado convenios para enviar -como hicieron en épocas de gloria-, su clásica hileradora a Venezuela.
"Estamos mandando unas máquinas a Venezuela, que no es tan buen negocio, pero es una salida más en el caso de que el mercado interno se tranquilice. No es una cosa extraordinaria, pero es ganar un mercado sin desatender el propio", explicó Horacio Sode, integrante de la firma Tres Agrícola, a "El Periodista Rural".
Resaltó el empresario que en el exterior "la herramienta agropecuaria argentina está muy bien considerada, muy bien catalogada" y que para el caso particular de Venezuela "se abren posibilidades extraordinarias para las máquinas agrícolas". Eso es así porque el país petrolero "se está volcando al sector y están muy vírgenes. La proyección es fabulosa, pero dependerá de los números. En los últimos tres o cuatro meses, por ejemplo, ha habido un aumento de casi el 30% en materia prima".
El análisis muestra blancos y negros, a favor y en contra de la exportación argentina. Por un lado, y como se dijo, la maquinaria agrícola nacional está muy bien considerada. Por otro, en el extremo opuesto, la "maldita" burocracia argentina aleja las chances que otorgan la calidad y el precio para posicionarse en mercados extranjeros.
"La exportación tiene tiempos que no son lógicos. Poner una máquina en el Puerto de Buenos Aires y sacarla significa treinta y pico de días. Se tarda dos veces más en embarcarla que en hacer la máquina", enfatizó Sode, quien renegó de la burocracia: "cada embarque es un lío. La parte exportadora está mal vista. Pero no por las fábricas, sino por los problemas que existen en el viaje, proyecciones y depósitos. Cada día hay un problema nuevo".
En cuanto a las perspectivas para el 2005, Sode es optimista: "Creo que, por arrastre, vamos a tener un 2005 un poco menos ocupado, pero sí de buena producción". Según su punto de vista, uno de los problemas que existe es que "la gente acomodó la fábrica, la puso en funciones, pero no se ha largado a invertir en grande. El que precisaba diez máquinas compró una; el que necesitaba incorporar 100 personas tomó 25. Los miedos han actuado como limitante. Por tal razón, y partiendo desde el punto actual, la industria va a seguir progresando, pero muy lentamente", pronosticó.